速卖通定价的方法是什么

速卖通定价的方法是什么

其实做速卖通的过程中,很多人都会问到一个问题那就如何给产品定价,对于市场不是特别懂的人,在定价上就怕吃亏,在此之前也有不少商家遇到过此类的问题,所以,当务之急了解到定价的方法也是特别关键的。

速卖通定价,速卖通定价的方法

定价的思维误区是什么?

一、成本定价,即成本+利润,这种方法优点:稳妥,只要出单每笔都能赚到钱。缺点:对用户统一售价,不能保证预估的销量是否很好。假若对手降价,仍保持此价,若后续差异化营销不到位,影响产品销量,即不能对市场反应做出及时调整。

二、紧跟对手出价,无法保证自己估计的销售情况一定很好。但如果对手削减价格,我们也降低价格。优点:关注对手,防止他们抢占份额。缺点:对方的总体成本可能比我们低,因此低价出售可以赚钱,而且当成本高于他们,跟住价格,容易亏损,不能持续很长时间。

产品的定价不应盲目从众。它应该是这样的:

1)不同的用户偏好有不同的消费能力,因此产品的购买价格是不同的。不要为整个店做同样的折扣。相同或类似的产品不要销售同样的价格。价格可以略有不同,并且存在差异。同时,卖方还应该划分辅助产品,可以形成不同的价格层级。

2) 利用定价公式:价格=成本/汇率/(1-类目佣金)/(1-联盟佣金)/打折数/(1-利润率),得到产品价格。而后,搜索此产品的行业大词。选择与目标产品匹配的两个或三个属性,并查看价格范围在下销售的产品的比率。选择最大的两个区间,结合前两个获得的定价结果。

至于定价的误区:

1)价格越低越好,有了这种想法,折扣后,产品价格被发现要低,不能赔钱即使它很好,但有时会遇到运费上涨而被迫改变。

2)定价不亏就好。这种思维下的产品定价没有考虑到损失造成的额外成本。因此,实际亏本数比计划的要多。

3)价格设置了低点,模板中的运费很高。此方法之前是可行的,但随着策略的完善,现在不能这么操作了。

速卖通定价的方法,推荐大家根据产品和大众的消费能力来定价,要避开同类的产品价格,有差异,其次要根据定金的公式来做调整,这样给到的价格即能保证自身的利润,也能满足大众的消费需要。

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